コンサルタントの技術論

大手コンサルティング会社で活躍してきた著者が,長い経験で得てきた事業開発におけるコツを披露します。事業開発に関連してほんの少しの注意で成果が劇的に変化する可能性に注目した連載です。

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調査協力のお礼-善は急げとは言いますが

調査協力のお礼-善は急げとは言いますが

(そんなに速くなくても) インタビューやアンケートでは,協力者に何等かのお礼をします。いろいろな考え方があると思いますが,私が所属していた部署では,お金でのお礼は禁止されていました。ご協力頂いた調査から,差支えない範囲の […]
事業創造でもやはり,大学への期待は大きいです

事業創造でもやはり,大学への期待は大きいです

(川の流れは上流から変える) 企業の体質改善を進めていたお客様から聞いたお話です。体質改善は,上流である研究所の改革から進めるべきだという説です。そう単純に決めつけられないとは思いますが,一面当たっているところもあると思 […]
最近特に,事業家は希少人材です

最近特に,事業家は希少人材です

(原理的にはできるというデバイスの使い方) 実は,LEDは受光素子にもなります。発光と受光は逆プロセスですので,効率を無視すればどちらでも使えます。しかし,LEDはもちろん発光素子ですので,発光している状態で同時に受光し […]
バイオロジックの怪

バイオロジックの怪

(ハイテク調査グループ) 20人弱の組織で,ハイテク調査を担当していたことがあります。担当分野は半導体,情報(つまり今風にいうとICT),バイオの3分野でした。 事業的に最も大きかったのは半導体分野で,成長期に入って久し […]
コンサルタントのデータベース

コンサルタントのデータベース

(参考資料) コンサルタントも多様ですので,各自が作成しているデータベースも多様です。多様の最たるものは,いわゆる「資料」のデータベースです。単に資料を積んでおくだけの人から,すべて電子ファイル化している人までいます。 […]
インタビューの系統図

インタビューの系統図

(会議の場の条件) 民間版公聴会のようなことを何度かやったことがあります。ある時,あまり面白い見解が得られなかったことがあります。お役所の委員会のように,あらかじめストーリーとか結論が用意されている上での議論のような感じ […]
やはり、目指すのは一位でないと

やはり、目指すのは一位でないと

(社会のアモルファス化) 将来社会について議論していた時,「社会がアモルファス化する」と表現した同僚がいました。私は,「文系は科学用語をいい加減に使うことが多いけど,今も…」と話しはじめ,反論を述べました。 しかし,反論 […]
緊張する第一回ミーティングに向けて

緊張する第一回ミーティングに向けて

(初対面) 優秀なコンサルタントを何人か知っています。それらの人は,各人それぞれに高い専門性を身に着けています。専門性は各人異なりますが,コミュニケーションに長けているということは共通しています。 コンサルタント業務では […]
「シーズプッシュ」のすすめ

「シーズプッシュ」のすすめ

(合併経験) 企業合併は珍しくないですが,私も自分の勤めている会社で経験しました。合併相手は,売上,社員数ともに4倍強でした。企業規模がだいぶ違うものの社名は残りましたので,対等合併とは言えなくても吸収合併という感じはあ […]
Must, Can, Will

Must, Can, Will

(反則技とは言われるけれど) コミュニケーションの反則技の代表に「3の字固め」があります。相手の理解を振り切る速度で,主張の背景や根拠など3点を並べ立て,強制的に納得させるという反則技です。十分な速度があれば,3点が相互 […]
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